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Pourquoi votre business case intranet ne convainc-t-il pas votre CEO ?
Vous parlez portée, engagement et expérience collaborateur, alors que votre CEO écoute croissance, marge, exposition au risque et exécution. Le contexte de 2026 rend cet écart plus coûteux : 30 % seulement des CEO dans le monde se disent confiants dans la croissance de leur chiffre d'affaires pour l'année, le niveau le plus bas depuis cinq ans (PwC, 2026), et ils sont 24 % en France, contre 47 % un an plus tôt (PwC France, 2026). Un dossier de trente pages qui promet des bénéfices « à terme » ne sera donc pas lu.
Ce livre blanc vous donne une méthode pour traduire votre projet en résultat business, un gabarit d'une page pour le présenter et des réponses préparées aux dix objections que vous entendrez le plus probablement.
Ce que vous allez trouver à l'intérieur :
- L'écart de traduction : six questions pour tester votre dossier actuel, et une matrice des quatre priorités du CEO en 2026 (croissance sous contrainte, risque, transformation, culture et main-d'œuvre), chacune reliée à une contribution vérifiable de l'intranet.
- Traduire en résultat business : sept trajets de la fonctionnalité à l'indicateur du CEO, cinq questions pour chiffrer une mesure douce et une grille d'honnêteté qui attribue un statut à chaque chiffre : fait sourcé, hypothèse interne ou scénario illustratif.
- Les mots qui ferment la porte : cinq mots à retirer de votre page, ce que le CEO entend en les lisant et ce qu'il convient d'écrire à la place.
- Le gabarit d'une page en sept blocs : de la décision demandée aux jalons à 90 jours et à 12 mois, avec une colonne « ne rien faire » chiffrée, un scénario illustratif et le simulateur ROI Jint pour estimer la ligne « valeur ».
- La storyline en cinq messages : le fait, le chiffre, l'option, le jalon et la décision, chacun formulé en une seule phrase.
- Dix objections, dix réponses : chacune traitée par un fait, une reformulation et une preuve, dont quatre objections propres à un environnement Microsoft 365.
- Trente minutes pour conclure : qui décide et qui influence, le déroulé de la réunion en trente minutes et la checklist du mail de décision envoyé dans l'heure.
Pourquoi le télécharger :
Une méthode, pas un argumentaire commercial. Le livre blanc vous apprend à présenter votre projet dans le vocabulaire d'un dirigeant qui raisonne en chiffre d'affaires, en risque et en exécution, sur douze mois.
Des chiffres que votre CFO pourra vérifier. Chaque donnée citée porte sa source, son année et son périmètre, et la grille d'honnêteté vous aide à appliquer la même rigueur à votre propre dossier.
Des outils à remplir avant la réunion. Le gabarit d'une page, la fiche des dix objections et la checklist du mail de décision se complètent directement avec les données de votre projet.
Pensé pour les organisations sous Microsoft 365. Quatre des dix objections portent sur les licences existantes, Copilot, la sécurité et le développement en interne, et le livre blanc indique comment y répondre avec votre DSI.
